Ce que vous gardez réellement sur une vente
C’est le premier sujet que tout le monde veut aborder, et c’est normal : c’est le seul qui se calcule. Faisons-le en entier, honoraires d’un côté, charges de l’autre.
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Le pourcentage n’est pas le sujet Le calcul, ligne à ligne Votre cas n’est pas celui du voisin Ce que la bascule vous garantit Comment on vérifie ensemble Vos questions sur l’argentLe pourcentage n’est pas le sujet
Un taux élevé sur un volume en baisse ne vaut rien. Autant le dire avant qu’on me le reproche.
85 % de rien, c’est rien. La seule question qui compte : ferez-vous au moins autant de ventes qu’aujourd’hui ?
La règle en agence est connue de tous.
- 25 % au négociateur qui rentre le mandat.
- 25 % à celui qui le vend.
- Le reste finance la structure — et c’est légitime : elle coûte cher.
La vraie question n’est donc pas de savoir qui est généreux, mais de quoi vous avez encore besoin pour vendre en 2026. Une vitrine sur la place ? Restez où vous êtes. De la diffusion, des outils et du temps ? Lisez la suite.
Les mecs, ils ouvrent des yeux comme ça et ils te regardent.
Le calcul, ligne à ligne
Une maison à 250 000 €, des honoraires à 4 %, soit 10 000 €.
L’autre moitié de l’équation
Le pourcentage ne dit rien de la colonne des charges. Voici ce qui disparaît de votre compte de résultat :
| Poste | Ce que vous payez après la bascule |
|---|---|
| Loyer commercial et charges du local | 0 € |
| Vitrine : aménagement, écrans, entretien | 0 € |
| Abonnements aux portails d’annonces | 0 € — la diffusion est prise en charge |
| Publicité locale | 0 € pour le socle ; libre à vous d’en ajouter |
| Logiciels métier : CRM, estimation, signature | 0 € — tout est intégré |
| Pack de démarrage | 99 € la première année |
Votre cas n’est pas celui du voisin
Le gain n’est pas le même selon d’où vous partez.
Le gain est entièrement dans le taux
Vous n’avez aucune charge de structure à votre nom : sur une production identique, l’écart est mécanique et immédiat.
À vérifier : votre capacité à rentrer des mandats sans le passage de la vitrine. Regardez d’où viennent vos douze derniers.
Le gain vient surtout des charges
Loyer, portails, publicité, paie : ces postes tombent le même mois. Sur une agence à 4 000 € de charges mensuelles, c’est 48 000 € par an qui cessent de sortir.
À vérifier : le sort de votre équipe et celui de votre fonds. Ces deux sujets ont leur page et changent le calcul.
Là, je serai prudent
Plusieurs réseaux affichent des taux comparables. Bouger pour quelques points ne vaut pas le dérangement, et je ne vous dirai pas le contraire.
À regarder à la place : les mandats partagés disponibles sur votre secteur et la personne qui vous accompagne.
Venez avec vos chiffres, pas avec vos doutes
Votre nombre de ventes, votre part actuelle, vos charges annuelles. En dix minutes, le calcul est fait. S’il ne tient pas pour vous, vous serez au moins fixé.
Recevoir mon invitation Réunion privée, sans engagement. Vous repartez avec les chiffres, pas avec un contrat.Ce que la bascule vous garantit
Quatre choses effectives dès le premier mois.
Loyer, vitrine et abonnements portails cessent de tomber dès la bascule.
Vos annonces partent sur l’ensemble des portails, sans un seul abonnement à financer.
CRM, mandats, contacts, signature électronique : rien à acheter en plus.
Vous vendez le bien d’un confrère et partagez les honoraires.
Comment on vérifie ensemble
Je ne demande à personne de me croire sur parole.
- Vos douze derniers mois
Ventes, honoraires moyens, part réellement conservée. Vos chiffres, pas une moyenne de marché.
- Vos charges annuelles
Loyer, portails, publicité, paie. Ou, si vous êtes négociateur, ce que vous avancez de votre poche.
- La grille complète
Palier par palier. On ne démarre pas au plafond, et je ne vous dirai pas le contraire.
- Le positionnement de vos chiffres
Votre production réelle sur la grille, sans hypothèse de croissance flatteuse.
- L’origine de vos mandats
La vérification la plus utile : combien viennent de la vitrine, combien de vous.
Vos questions sur l’argent
Celles qui reviennent à chaque rendez-vous.
Il n’y en a pas, mais il y a une mécanique : la rétrocession dépend du volume réalisé. On y monte, on n’y démarre pas. Le réseau se rémunère sur la part restante, sans structure physique à financer. Je vous montre la grille entière, paliers bas compris.
Si vous êtes à la commission, cette sécurité est déjà relative. Ce que vous perdez, c’est un bureau et des collègues dans la même pièce. Ce n’est pas rien : d’où les espaces de travail partagés et une équipe locale de vingt-deux personnes.
C’est le scénario à regarder en face : un changement d’enseigne coûte toujours quelques mois. La différence, c’est qu’en attendant vous ne payez plus de loyer. Une année creuse en agence vous coûte de l’argent ; en indépendant, elle vous en fait gagner moins.
